製造業のマーケティングは、データドリブンより“営業の気持ち”ドリブン【垣内勇威氏×小川貴史氏　対談前編】

今回はデジタルマーケティングの第一人者である【株式会社WACUL 代表取締役 垣内勇威氏】と、マーケティングアナリストとして活躍する【株式会社秤 代表取締役社長 小川貴史氏】の対談を企画しました。前後編でテーマを変え、両氏それぞれが精通するトピックについてお話しいただきました。

インサイドセールスのKPIは何が適切？設定のポイントを分かりやすく解説！

インサイドセールスでより高い成果を挙げるために、「KPIを適切なものに見直したい」という方も多いかもしれません。そこで今回は、インサイドセールスの主なKPIの種類や設定方法、KPIを設定・運用する際のポイントについて分かりやすく解説します。

【茂野明彦氏監修】インサイドセールス導入を成功させるポイントとは？メリット・デメリットまで一気にわかる

営業を非対面で行い、業務の効率化を図るインサイドセールス。この記事では、インサイドセールスの基礎知識や従来の営業スタイルとの違い、メリットやデメリットから、成功事例まで、わかりやすくご紹介します。

オンライン展示会の成功は「会期中」と「会期後」の対応がカギ！とるべき必須アクションとは？

オンライン展示会では、会期前の準備が十分に整っていても、会期中の対応や会期後のフォローが不十分だと成果につながらないケースもあります。そこで本稿では、オンライン展示会の「会期中」「会期後」にとるべきアクションについて詳しく解説します。

これまでの営業手法とは何が違う？
インサイドセールスの役割とメリット

近年、営業の効率化を図る手段として注目を集めるインサイドセールス。従来の営業手法とは具体的に何が違うのでしょうか。この記事ではインサイドセールスとは何か、またメリットや導入のポイント、役割のほか、導入後の効果を最大化するために知っておきたいことを解説します。