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インサイドセールスのKPIは何が適切？設定のポイントを分かりやすく解説！

インサイドセールスでより高い成果を挙げるために、「KPIを適切なものに見直したい」という方も多いかもしれません。そこで今回は、インサイドセールスの主なKPIの種類や設定方法、KPIを設定・運用する際のポイントについて分かりやすく解説します。

SFAとは？主な機能や活用のポイント、MA・CRMとの違いを解説！

SFAという言葉を最近よく聞くものの、「具体的な機能や導入メリットが分からない」という方も多いかもしれません。そこで今回は、「SFAとMA・CRMの違い」や「SFAの主な機能」、「SFAを導入するメリット」、「SFAを活用するポイント」について分かりやすく解説します。

対面営業とは何が違う？オンライン商談の現状とメリット・デメリット

新型コロナの流行をきっかけに、商談を従来の対面型からオンラインに切り替える企業が増えています。従来の営業形態とは大きく異なる部分もあるオンライン商談の現状やメリット・デメリット、商談を成功に導くためのコミュニケーションのコツをまとめます。

【茂野明彦氏監修】インサイドセールス導入を成功させるポイントとは？メリット・デメリットまで一気にわかる

営業を非対面で行い、業務の効率化を図るインサイドセールス。この記事では、インサイドセールスの基礎知識や従来の営業スタイルとの違い、メリットやデメリットから、成功事例まで、わかりやすくご紹介します。

【新規開拓とは？】メリット・コツ・具体的な方法まで徹底解説

新規開拓をして業績を上げたいが、どの企業からアプローチしたら良いのかわからない。そう悩んでいる営業パーソンは多いかもしれません。効果的な営業をするために、有効な手段やポイントをお伝えします。

これまでの営業手法とは何が違う？
インサイドセールスの役割とメリット

近年、営業の効率化を図る手段として注目を集めるインサイドセールス。従来の営業手法とは具体的に何が違うのでしょうか。この記事ではインサイドセールスとは何か、またメリットや導入のポイント、役割のほか、導入後の効果を最大化するために知っておきたいことを解説します。